Supervisor Comercial - Proteção Veicular (Goiana-PE)

O Gestor Comercial é o profissional responsável por conduzir a gestão estratégica e operacional de toda a área comercial, envolvendo comercial interno, consultores externos e atendimento comercial. Sua missão é planejar, acompanhar e desenvolver metas, indicadores, equipe, processos e canais de vendas, garantindo crescimento da base de associados, fortalecimento das regionais, expansão comercial sustentável e apresentação periódica de resultados à Diretoria.

Gestão Estratégica e Planejamento Comercial

·        Elaborar, junto à Diretoria, o planejamento comercial da MegaBrasil, definindo metas, prioridades, canais, ações e indicadores de acompanhamento;

·        Desdobrar metas comerciais por equipe, canal, regional e período, garantindo clareza sobre responsabilidades e expectativas de resultado;

·        Construir planos de ação para crescimento da base de associados, expansão de mercado e fortalecimento das regionais;

·        Analisar oportunidades, gargalos e tendências do mercado, propondo estratégias para aumento de vendas e melhoria da performance comercial.

Gestão de Equipe e Rotina Comercial

·        Liderar, acompanhar e desenvolver as equipes de comercial interno, consultores externos e atendimento comercial;

·        Conduzir reuniões comerciais, alinhamentos de metas, acompanhamento de desempenho e rituais de gestão com foco em execução;

·        Monitorar a produtividade individual e coletiva, oferecendo direcionamentos, feedbacks e apoio para melhoria dos resultados;

·        Garantir disciplina, organização e cumprimento das rotinas comerciais, promovendo uma cultura de responsabilidade, colaboração e alta performance.

Gestão de Funil, CRM e Indicadores

·        Acompanhar o funil de vendas, taxas de conversão, produtividade, origem dos leads, volume de oportunidades, propostas e fechamentos;

·        Garantir o uso correto e atualizado do CRM, assegurando rastreabilidade das negociações, qualidade das informações e acompanhamento dos próximos passos;

·        Criar, analisar e apresentar relatórios gerenciais com indicadores comerciais, planos de ação e evolução dos resultados;

·        Identificar desvios de performance e implementar ações corretivas com agilidade e consistência.

Expansão, Parcerias e Novos Canais

·        Identificar e desenvolver novas oportunidades de mercado, parcerias comerciais, canais de vendas e frentes de expansão;

·        Planejar e acompanhar ações de fortalecimento das regionais, avaliando potencial de mercado, produtividade e resultados;

·        Apoiar a definição de estratégias de prospecção, campanhas comerciais e abordagem junto a públicos estratégicos;

·        Manter relacionamento com parceiros, lideranças regionais e demais públicos relevantes para o crescimento da organização.

Integração com Áreas e Governança Comercial

·        Trabalhar de forma integrada com marketing, atendimento, operações e demais áreas, alinhando demandas, campanhas, fluxos e informações relevantes;

·        Garantir a padronização dos processos comerciais, apoiando a construção, implantação e melhoria de POPs, rotinas e controles;

·        Apresentar periodicamente os resultados à Diretoria, com análise crítica, aprendizados, riscos, oportunidades e recomendações de melhoria;

       Atuar com ética, transparência e compromisso com os valores da organização, preservando a qualidade do relacionamento com associados, equipe e parceiros.